Что делать, если прямо сейчас вы в процессе ремонта? — Часть 2. Советы российских производителей и поставщиков

В условиях кризиса, когда с рынка уходят крупные европейские бренды, российские производители получают возможность занять освободившиеся ниши.

Когда потеря европейских материалов и комплектующих критична, а когда — стимул к развитию и доступ к новым возможностям? Поговорили об этом с российскими производителями мебели, отделочных материалов и декора. И собрали их советы тем, кто находится сейчас в процессе ремонта.

Первую часть статьи с анализом рынка и советами европейских поставщиков можно прочитать здесь.

Кухни

Олег Петров

основатель и владелец ателье мебели SilverHome

Компания начала работу в 2014 году. Сразу после основания был взят курс на создание российской мебели высокого европейского качества. Фабрика выпускает авторские коллекции, работает по индивидуальным заказам по принципу ателье. Крупнейшее направление — дизайнерские кухни.

Проблемы, с которыми столкнулась компания

• Перебои с поставками европейских комплектующих для кухонь: фурнитуры и некоторых материалов, например, камня. Как и многие, для производства кухонь мы используем европейскую фурнитуру. Если наладить поставки из Европы не удастся, будем искать другие варианты, у нас уже есть предварительные договорённости с Китаем.
• Сложности с бытовой техникой: плитами, духовыми шкафами, холодильниками, которые традиционно закупались у европейских поставщиков. Здесь готовых решений пока нет. Есть азиатские бренды, но качество продукции, как правило, несопоставимо с европейскими.
• Существенное подорожание камня и керамогранита для столешниц итальянского производства премиум-класса. Эти дорогие материалы продолжают к нам поступать, мы делаем проекты, сейчас с этим сложностей нет. Но для конечного потребителя чувствителен вопрос цены: кто успел заказать мебель по старым ценам, тот выиграл. Колебания курса сильно влияют на стоимость.
• Нарушение наработанных логистических цепочек. Европейские производители комплектующих и фурнитуры, с которыми мы сотрудничаем, к санкциям на данный момент не присоединились, есть отдельные сложности только с логистикой, сейчас они решаются и в течение примерно месяца решатся. Варианты, как доставить товар, есть всегда. И всегда есть аналоги. Мы активно работаем по обоим этим направлением, с российскими поставщиками фурнитуры в том числе.

Антикризисные меры и дальнейшие перспективы

• Активно ведём поиск новых поставщиков. Если наши действующие партнеры всё-таки начнут участвовать в санкциях, будем выходить на сотрудничество, например, с турецкими поставщиками. Один из крупнейших мировых поставщиков крепежа и фурнитуры, третий по величине в мире, базируется в Китае, его тоже рассматриваем как вариант. Поэтому европейские компании нам есть чем заменить.
• Переключаемся на максимальное использование внутренних ресурсов. Проще всего дело обстоит с материалами ЛДСП и МДФ, дерево в изобилии производится у нас в стране. В Европе мы закупаем разве что дорогие экзотические шпоны, но это не самый ходовой материал, он используется нечасто.
• Запаслись лаками и красками. Запасов, которые у нас есть сейчас, вполне хватит примерно на год. Как будет дальше — посмотрим. По всем направлениям и, в частности, по лакокрасочным материалам у нас есть «план Б» и предварительные договорённости с новыми поставщиками, в том числе российскими.

Совет тем, кто делает ремонт

• Тем, кто сейчас начал обставлять кухню, советуем не откладывать. Если уже есть ясность с дизайном и бюджетом — лучше заказать кухню и делать её прямо сейчас, потому что цены неизбежно будут расти. Если есть возможность покупать из наличия, лучше делать это, не откладывая.

Корпусная и мягкая мебель

Сергей Гравчиков

руководитель отдела R& D и ведущий дизайнер UNIKA møblar

Unika møblar — бренд дизайнерской мебели с собственным производством в России. В основе концепции — осознанность, лаконичность и бережное отношение к природе. Компания делает ставку на авторский дизайн и высококачественные натуральные материалы — шпоны и массив американского ореха и европейского дуба.

Проблемы, с которыми столкнулась компания

• Нет ясности, будут ли (и как) дальше работать с Россией европейские поставщики фурнитуры, лакокрасочных материалов и мебельных тканей. Поэтому первостепенная задача сейчас — поиск достойных альтернатив. Например, ткани — довольно чувствительный вопрос. Варианты есть, но российский потребитель всё-таки привык к европейскому качеству.
• Нарушение логистических цепочек. Мебельная отрасль сейчас уже сталкивается с последствиями разрыва привычных логистических цепочек, пока нет ясности, как будут двигаться поставки, например, через Казахстан.

• Рост цен на сырьё и изменение ёмкости рынка. Сейчас наши основные поставщики говорят, что сырья хватит на несколько месяцев. Изменение стоимости товара с участием импортного сырья неизбежно, к примеру — американский орех уже подорожал вдвое, а это одна из самых популярных и часто используемых в отделке пород. Здесь тоже потребуются новые решения: какие-то виды древесины будут использоваться реже, возможно, чаще будут применяться цветные покрытия, которые позволяют имитировать эти породы. Ёмкость рынка существенно сожмётся. В краткосрочной перспективе 15-30% — это ожидаемый уровень роста цен для участников мебельного рынка.

Антикризисные меры и дальнейшие перспективы

• Наблюдаем за государственной поддержкой отечественных производителей и процессом импортозамещения. Обозначенный Минпромторгом курс в целом понятен, но не очень ясно, как именно будут решаться отдельные вопросы. Каких-то внятных мер государственной поддержки для внутренних производителей в нашей отрасли пока нет. Для пищепрома уже озвучена определённая поддержка, что тоже понятно — сначала хлеб насущный, но и для других направлений программы, вероятно, будут.
• Ищем новых поставщиков и сохраняем связи с существующими. Unika продолжает работу в полном объёме. Разработка продукта, его производство и большая часть сырья локализованы, поэтому не так сильно подвержены внешним факторам. А решения по европейским материалам постепенно найдутся. По фурнитуре, думаю, полностью закрыть вопрос поможет Китай. Что касается лаков и красок — будем искать альтернативные варианты сотрудничества с поставщиками, которые устроят нас по качеству. Что касается тканей, то, вероятнее всего, европейских поставщиков (итальянских, французских) из-за ценового разрыва начнут замещать производители из Турции и Китая. Конечно, потребуется время для того, чтобы рынок адаптировался. Цвета, дизайн, фактура тканей, например, из Турции, имеют свою специфику, но производители текстиля будут перестраиваться под запросы клиентов.

• Многие европейские поставщики ищут возможности продолжать сотрудничать и поставлять свои товары по новым маршрутам.
• Будем инвестировать в развитие. Любой кризис — это не только ограничения, но и возможности. Рынок меняется и, конечно, у внутренних производителей появляется возможность занять освобождающиеся ниши. Наша компания планирует увеличивать объёмы выпускаемой продукции, будем активно расширять продуктовую линейку.
• Мнения о перспективах в отрасли высказываются разные. Как и везде, есть «алармисты», есть оптимисты. Однако в основном компании занимают взвешенную позицию — и мы в том числе. В премиальном сегменте традиционно больше всего импорта, поэтому он более уязвим к текущим изменениям, особенно с учётом потенциального снижения покупательной способности. Возможно, мы увидим некоторое смещение потребительского фокуса в сторону среднего сегмента и частичную «демократизацию» премиального — в том числе благодаря локальным брендам.

Советы тем, кто делает ремонт

• Ориентироваться на российских производителей. Во-первых — на локальном рынке дизайнерской мебели есть сильные игроки, поставляющие продукт высокого качества, во-вторых — покупая в России, можно исключить риски, связанные с логистикой и внешними факторами.
• Если есть отложенные на покупку мебели деньги, лучше потратить их сейчас, придерживать и ждать, когда что-то подешевеет, однозначно не стоит.

Обои

Виктор Виден

основатель студии обоев Wall Street

Российский производитель дизайнерских обоев, плитки, картин и волбордов. Главное направление компании — необычные обои: шовные, бесшовные, моющиеся, гладкие, фактурные, пожаростойкие и особо прочные.

Проблемы, с которыми столкнулась компания

• Напряжённость из-за недоступности европейских материалов. У нас не так велик объём материалов, закупаемых в Европе, но они есть, и если острая политическая ситуация сохранится, могут возникнуть сложности с закупками.
• Рост цен на рынке отделочных материалов. Заметный рост цен виден уже сейчас, и в ближайшее время эта тенденция сохранится, инфляция будет ускоряться. Серьёзные проблемы для рынка отделочных материалов начнутся, когда все запасы на складах закончатся, надеемся, что острая политическая ситуация разрешится раньше.
• Возможные трудности с обслуживанием оборудования. Российские производители отделочных материалов работают в основном на зарубежном — японском, итальянском — оборудовании. Его трудно будет обслуживать в условиях санкций — могут возникнуть проблемы с комплектующими. В России некоторые виды оборудования не производятся вообще.
• В перспективе ожидаем снижения объёмов строительства. Как всегда в кризис, сильно изменится рынок недвижимости — люди будут меньше покупать квартиры, а значит, реже делать ремонт.

Антикризисные меры и дальнейшие перспективы

• Спрос на материалы для отделки сохранится, как и вообще на то, что можно подержать в руках, «потрогать». Как всегда в условиях кризиса, люди будут тратить деньги на материальные товары больше, чем на услуги. Думаю, спрос на услуги дизайнера интерьеров в этой связи упадёт.
• Усилится курс на независимость от зарубежных материалов и технологий для российских производителей. Это вопрос безопасности бизнеса, и в данный момент он стал критически важным. Выигрывает тот, кто максимально независим от западных поставщиков и может продолжать работать. В этом направлении и движемся.
• Появятся свободные ниши. У отечественных производителей, кроме проблем, появятся и возможности — ряд зарубежных брендов с рынка уходит, соответственно, эти ниши кем-то должны быть заняты. Наша компания постоянно ищет новые возможности, мы работали над этим задолго до февраля 2022 года и планировали запускать новые продукты линейки. Вскоре их запустим.
• У нас уже проработаны новые варианты закупок расходных материалов, но ищем и новых поставщиков.

Советы тем, кто делает ремонт

• Если есть свободные средства, самое время инвестировать их в себя и свой дом, в какие-то материальные ценности, которые будут использоваться долго.
• Покупать то, что действительно нужно, без чего нельзя обойтись. На дополнительных, необязательных материалах можно сэкономить.
• Покупать материалы и вообще любые товары из наличия. Покупая под заказ, особенно европейские бренды, можно попасть в ситуацию, когда доставка будет выполнена очень не скоро или будет сорвана.

Двери, стеновые 3D-панели

Георгий Бурлаков

руководитель компании ​​Bonitacasa

Компания производит акустические, декоративные, рельефные, реечные панели для стен, межкомнатные, входные, противопожарные двери и корпусную мебель по индивидуальным заказам в среднем+ и премиум-сегментах.

Главные проблемы, с которыми столкнулась компания

• Сейчас с поставками европейских комплектующих всё идёт штатно, но ситуация может измениться. У нас полностью российское производство, но часть сырья, фурнитуру и лакокрасочные финишные материалы привозим из Италии, часть — из Германии. Поэтому мы прорабатываем альтернативные варианты.
• Рост цен. Есть норма прибыли, которую фабрика должна получать, чтобы продолжать своё существование. Евро в какой-то момент стал стоить 150 рублей, а мы покупаем фурнитуру за эти деньги. Значит, данную сумму мы закладываем в себестоимость. Для покупателей цена стала ощутимо выше.

• Изменение российской таможенной политики повлияло на ситуацию с сырьём на рынке древесины. Дефицит сырья в некоторых отраслях — тенденция не новая. В сегменте древесины и пиломатериалов из древесно-стружечных плит мы её наблюдаем уже не первый год. Дефицит происходил из-за утечки сырья за границу, этот процесс был растянут во времени, он длился последние несколько лет и из-за этого был менее заметен, но введение Россией заградительных таможенных пошлин в связи с обострившимися политическими факторами проявило эту проблему. Из-за того, что сырьё уходило за границу, на внутреннем российском рынке на него поднималась цена. За 2021 год мы точно так же испытали повышение цен, например, на клей — до 70%, на плитные материалы — до 50%, на упаковку из плёнок, картон.

Антикризисные меры и дальнейшие перспективы

• Сохранение связей с европейскими производителями. В высоком сегменте у нас есть несколько поставщиков — итальянских, немецких — которые хотят и продолжают с нами сотрудничать, несмотря на то, что, в частности, на немецкие фабрики давит их правительство. Они по-прежнему берут у нас заказы и их выполняют, только везти будут не напрямую, а через дружественные страны. Словом, оказаться полностью «за железным занавесом» мы не боимся, этого не будет.
• «Сделано в Китае» уже давно не значит «плохо». Некоторые материалы для производства мы больше 10 лет привозим из Китая, например, шпон. Также, хотя перебоев с поставками черновых материалов из Европы пока нет, мы начали рассматривать их китайские аналоги, и здесь работаем на опережение с точки зрения подбора технологии и совмещения черновых китайских и финишных европейских покрытий.

• Обращаем внимание на российских производителей лакокрасочных материалов, хотя сейчас их доля в используемых компанией материалах невелика — всего 15%. В России мы покупаем растворители, а также несколько красок с отличными эксплуатационными свойствами, пропитки и финишные покрытия, которые делают конечный продукт трудногорючим. Поскольку мы работаем не только с частными, но и с корпоративными заказчиками, для коммерческих объектов трудногорючее покрытие — это важно.
• Мы живём сейчас по принципу «делай что должно, и будь что будет». Движемся, работаем, не останавливаемся.

Советы тем, кто делает ремонт

• Если товар есть в наличии и вам дают хорошую цену — покупайте.
• Если это заказ — есть риски. По возможности работайте с проверенными поставщиками, которые имеют хорошую репутацию. Тогда в случае форс-мажора можно будет сыграть на репутационных рисках компании и быть уверенным в том, что проект будет завершён.

Текстиль

Виктория Малышева

дизайнер, владелица мастерской интерьера Decor-Studia

Мастерская занимается тремя направлениями. Первое — подбор текстиля зарубежных и российских производителей для частных заказчиков и дизайнерских проектов. Второе — ведение полного цикла дизайнерских работ. Третье — шоурум текстиля, элементов декора и искусства: посуды, картин, скульптуры.

Проблемы, с которыми столкнулась студия

• Рост цен. На данный момент мы получили от большинства наших партнёров письма о том, что они продолжают поставки, и письма от некоторых партнёров, которые приостановили отгрузки. Сроки доставок несколько увеличились, но мы продолжаем работать с европейскими брендами, выполняем свои обязательства и берём новые заказы. В бизнесе самый большой сюрприз сейчас, пожалуй, — валютный курс. Всё подорожало резко и намного, и люди, конечно, не были к этому готовы. Например, премиальный итальянский бархат сейчас стоит от 300 до 600 евро за погонный метр, в пересчёте на рубли цена просто нереальная.
• Дефицит качественных тканей российского производства. Сейчас наша задача — удешевить товар, и мы взяли курс на импортозамещение. Во всём, что касается текстиля, это сделать достаточно сложно, поскольку этот сегмент мало развит в нашей стране, но вместе с тем у нас уже есть несколько хороших решений на замену европейского текстиля для мебели, окон и постельного белья.

Антикризисные меры и дальнейшие перспективы

• Ищем альтернативных поставщиков текстиля. Для компаний из России и СНГ сейчас открывается окно возможностей. Если с рынка исчезнут европейские бренды, придётся налаживать производство внутри страны, хотя это требует существенных вложений. Чтобы заполнить своим продуктом образовавшиеся ниши, российские производители должны будут заявить о себе гораздо громче, чем раньше, и увеличивать обороты, не снижая качества. В поисках тканей я ещё в прошлом году обнаружила очень качественный российский жаккард, в составе которого до 70% хлопка, а также замечательный стопроцентный российский шёлк. Шёлк, кстати, попал под санкции для ввоза из ЕС. Очень порадовала сложная цветовая гамма и качество умягчённого белорусского льна. Возможный временный уход европейских брендов поможет также компенсировать Турция, которая всегда славилась фабричными тканями, а в последнее время радовала нас чёткостью в работе и прекрасным дизайном.

• Работаем над созданием собственных коллекций. У нас есть возможность делать ткани под заказ, используя российское и европейское сырьё, закупленное в существенных количествах, и обращаясь в российские компании, которые занимаются принтованием ткани. Мы знаем, где можно качественно напечатать принты на хлопке, шёлке, и на данный момент работаем над созданием собственной коллекции.

Советы тем, кто делает ремонт

• Не поддаваться ажиотажу. В кризисных ситуациях хочется действовать, но не стоит этого делать в состоянии паники. Если закупить ткани по старым ценам не получилось, надо расслабиться, выдохнуть и спокойно поискать решения. Они найдутся.
• Открыться новому, осмотреться: интересные, хотя и малоизвестные бренды есть в азиатских странах и в России. Это продукция достойного качества, которая вполне может устроить и своей ценой. Если нужен уникальный дизайн — такие проекты можно реализовать внутри страны за вменяемые деньги.

Барельеф

Леонид Ким

создатель студии современного барельефа

Студия создаёт проекты разных масштабов — от небольших и минималистичных панно до огромных, композиционно сложных барельефов. А также выпускает тиражную продукцию в эконом-классе и проводит мастер-классы по созданию барельефов — поучаствовать в них может любой.

Проблемы, с которыми столкнулась студия

• Рост цен на расходные материалы. Мы стараемся придерживать цены на наши услуги, но в ближайшей перспективе всё однозначно будет дорожать.
• Небольшие сложности возникли с инструментами и материалами зарубежного производства. Однако доля их использования в наших проектах невелика — около 5%.

Антикризисные меры и дальнейшие перспективы

• Российские поставщики получают возможность заявить о себе, и это хорошо. Мы будем использовать это время и его возможности для развития.
• В кризис выиграют независимые. Мы мало привязаны к импортным продуктам, на 95% всё наше сырьё и производственные инструменты — российские. В основном мы работаем с гипсом, и есть несколько дополнительных компонентов (в частности — технониколь), которые не собираются уходить с рынка.

• Дополнительные плюсы получат те, кто может предлагать продукцию в разных ценовых сегментах. Люди, которые смогут позволить себе дорогой интерьерный декор и у которых будет в нём потребность, — в небольшом количестве, но останутся. Возможно, мы увидим что-то похожее на расцвет ар-деко в военное время в Америке прошлого века. И параллельно я прогнозирую взрыв интереса к формату DIY: если человек не может позволить себе какой-то авторский дизайнерский декор, можно обучиться и для своего дома сделать что-то интересное своими руками.

Советы тем, кто делает ремонт

• Обращать внимание на российских производителей: так можно выиграть и в плане затрат, и в плане сроков, ведь долго ждать заказ не придётся.
• Многие декоративные материалы можно заменить тем, что есть под рукой, без ущерба для эстетики. Например, декоративную штукатурку — гипсовой шпаклёвкой отечественного производителя. Я могу сделать дизайнерское покрытие из мешка гипса, банки краски и колера. И могу этому научить.

Художественная ковка

Юлия Калганова

художник, дизайнер, владелица студии художественной ковки «Ковка Дизайн»

Студия создаёт кованые лестницы, решётки, фонари, домашнюю и садовую мебель, предметы интерьера.

Проблемы, с которыми столкнулась студия

• Зависимость от импортных инструментов и краски. Краску мы чаще всего используем немецкую или финскую — сейчас сложностей нет, но в будущем могут возникнуть. Пневмомолотки, сварочное оборудование в нашей мастерской — тоже европейские, но сейчас всё это, к счастью, по-прежнему доступно для покупки. Надеемся, так и останется, а если нет — придётся искать новые варианты.
• Отключение популярных социальных сетей. Они были отличной рекламной площадкой и возможностью постоянно наблюдать за дизайнерскими кейсами других производителей, в том числе зарубежных.
• Последствия Covid-19. Пандемия, про которую сейчас все забыли, сильно мешала нам работать: сотрудники болели по кругу, а моментально заменить, например, хорошего кузнеца другим хорошим кузнецом сложно — это «штучные» специалисты. Сейчас ситуация выравнивается.

Антикризисные меры и дальнейшие перспективы

• Стремимся к самостоятельности. Творческие идеи, технологии обработки, руки и металл у нас — отечественные, в этом плане мы независимы.
• Присматриваемся к альтернативным поставщикам — например, на рынке есть белорусские и русские краски достойного качества.
• В условиях закрытых границ и общей нервозности дом становится очень важным местом. Люди будут обустраивать дом, вкладываться в красоту и комфорт — это открывает для нас возможности.
• Работа идет планово, заказы есть, и они выполняются.

Советы тем, кто делает ремонт

• Если был план купить кованые изделия для дома, и они реально нужны, — следует покупать.
• Крупные проекты вроде лестниц для загородного дома стоит реализовать в сжатые сроки: цены уже растут и будут заметно выше в ближайшее время.

На обложке: диван Hans, UNIKA møblar