Не только ремонт: 9 полезных советов при подготовке квартиры к продаже

Когда возникает потребность максимально быстро и выгодно продать квартиру, кажется, что ремонт является самым очевидным решением. Однако далеко не всегда нужно клеить новые обои или менять плитку в ванной. О том, что поможет добиться хорошего результата и заключить выгодную сделку, узнали у эксперта Ирины Крапивиной.

Ирина Крапивина

интерьерный и ландшафтный дизайнер

Совет 1. Оценить целевую аудиторию и конкурентов

Сначала нужно проанализировать, кому мы хотим продать квартиру и как выглядят объекты рядом. Бессмысленно предлагать студию семье с детьми, а трёхкомнатную квартиру — холостяку. Для анализа может понадобиться помощь риелтора и его знание рынка. Затем надо составить план, как можно выделиться среди общей массы конкурентов похожей площади, локации, стоимости.

Любую квартиру нужно правильно презентовать. Например, кухня будет выглядеть более выигрышно, если для фото и показа максимально убрать со столешницы предметы. Можно оставить только чайник, набор специй, вазу с зелёным листом или красивой веткой. Проект трёхкомнатной квартиры площадью 85 м² в Москве, дизайнер Ирина Крапивина

Совет 2. Обратиться к профессионалам

Главная цель — создать сценарий счастливой жизни, который подойдёт большинству покупателей. Для этого и существует хоумстейджинг, профессиональная подготовка объекта. Стоит обратиться хотя бы за консультацией, чтобы получить анализ и алгоритм действий. В расширенный пакет входит разработка концепции и соответствующее оформление. Если требуется ремонт, специалист поможет на каждом этапе — возьмёт на себя подбор строителей, авторский надзор. Один из полных пакетов включает декорирование вплоть до подбора салфеток, а также приглашение профессионального фотографа и режиссирование сцен для съёмки.

Грамотный хоумстейджер поможет создать стиль из того, что уже есть, подскажет, что и где нужно докупить, какие материалы выбрать. Специалист проанализирует объект, разработает идею и предложит соответствующий вариант оформления. Концепция интерьера из архива Ирины Крапивиной.

Неспециалисту сложно самостоятельно создать стиль, грамотно расставить акценты. Профессиональный тематический коллаж — готовый план действий, который поможет понять, какого результата нужно достичь. Коллаж из архива Ирины Крапивиной

Совет 3. Рассчитать бюджет

Все действия должны быть суперполезными — пусть каждый вложенный рубль служит конкретной цели, а расходы будут просчитаны. Здесь тоже придёт на помощь грамотный хоумстейджер — он по пунктам распишет, что нужно сделать, а от чего отказаться. Иногда достаточно минимальных вложений, но они помогут продать квартиру дороже и быстрее. Однако чтобы решить задачу малыми средствами, но эффективно, требуется профессиональный опыт.

Если обстановка в квартире ветхая или есть что-то сломанное, чтобы создать сценарий счастливой жизни, придётся не только убрать всё лишнее, но и вложиться в ремонтные работы. «Дзен»

И тогда потенциальный покупатель сможет представить своё будущее в этом пространстве. Например, как он по утрам пьёт кофе или любуется закатом на балконе. «Дзен»

Совет 4. Не делать ремонт ради ремонта

Все действия должны быть предельно полезными, а не просто «чтобы было посвежее». Так не работает. Иногда нужно только отремонтировать санузел, поменять или перекрасить фасады на кухне, вкрутить все лампы, добавить минимальный декор — и квартира сразу выглядит по-другому. Нужно сделать максимум возможного — профессиональный клининг, ремонт электрики и оборудования. Иначе покупатель будет сбивать цену, и можно потерять гораздо больше. Как создать сценарий счастливой жизни, если течёт или сломан смеситель? Если рядом продаётся похожая квартира, где всё функционирует, купят её.

Если ремонт достаточно свежий, достаточно сделать клининг и убрать личные вещи. Интерьер семейной квартиры в ЖК «Софийский», дизайнер Варвара Зеленецкая

Совет 5. Стремиться к универсальности

Если дизайн интерьера очень индивидуален и выполняется под конкретного заказчика, то хоумстейджинг направлен на то, чтобы квартира стала унифицированной. Обстановка должна быть как в гостинице — есть всё необходимое, но нет кричащих цветов, чего-то эксклюзивного, что могло бы пугать или раздражать. Если всё сделано правильно, цена не завышена, подготовленные квартиры продаются достаточно быстро — с первого-второго показа.

На универсальность отлично работает светлая основа. Правильно подготовленная квартира должна подходить для большинства покупателей. Проект квартиры «Колыбель кино», дизайнер Margarita Ispir

Совет 6. Проработать сценарии

Важно, чтобы покупатель смог представить свою жизнь в этой квартире. Молодой человек вряд ли видит себя в старом помещении с бабушкиной мебелью, как он будет там жить? А если всё приведено к одному стилю, осовременено, ему легче это сделать.

Чтобы создать сценарий для спальни, можно использовать даже надувной матрас. Застелить его, дополнить подушками и уютным пледом, пригодится также пара симпатичных постеров. Так покупатель увидит, как можно расположить кровать, сколько места она занимает, и понять, комфортно ли ему в этом пространстве. Интерьер квартиры для холостяка на Нижегородской улице, дизайнер Михаил Чернышов

Обеденный стол нужно сервировать — поставить посуду, чайник и вазочку с печеньем. Этого достаточно, чтобы покупатель смог представить, как он здесь живёт, завтракает по утрам. С пустым столом такого эффекта добиться невозможно. Проект трёхкомнатной квартиры площадью 85 м² в Москве, дизайнер Ирина Крапивина

Не стоит недооценивать важность ароматов — они тоже помогают в создании сценариев. К числу универсальных, которые приятны всем, относятся запахи кофе, ванильных булочек и свежего хлеба. Проект квартиры “Paris right”, дизайнер Margarita Ispir

Чтобы изменить общую атмосферу, особенно старых домов, в которых давно никто не жил, можно просто сварить кофе перед показом квартиры покупателям. Проект лофта для топ-менеджера «Бунтарская», дизайнер Марина Саркисян

Совет 7. Не создавать интерьер «под себя»

Индивидуальный ремонт «под себя» — самое главное препятствие для продажи. В этом — частая проблема квартир с дорогим ремонтом, отделкой и мебелью: они настолько личные, что больше никому не подходят. Человеку трудно отстраниться — он будет выбирать то, что нравится лично ему, а не многим. Например, даже такая мелочь, как скатерть, может испортить всю ситуацию. Человек выберет цветастую с маками вместо льняной без узора и даже не подумает, что она может не понравиться 80 % покупателей.

Преимущественно нейтральная гамма и аккуратная работа с цветом помогают создать универсальное пространство. Проект квартиры в современном стиле с винтажными нотками, дизайнер Анна Суворова

Совет 8. Помнить о декоре

Декор очень важен, иногда только с его помощью можно создать совсем другое впечатление. Даже минимальными усилиями помещение может преобразиться до неузнаваемости, особенно если это делает профессионал.

Профессионально подобранный декор — иероглифы из латуни, китайская ваза, шкатулка и традиционная живопись — привнёс в интерьер ориентальную атмосферу. Проект спальни в загородном доме, дизайнер Ирина Крапивина

Совет 9. Сделать хорошие фото

Сценарии, которые увидит незнакомый человек, должны быть максимально красивыми. Часто люди просто не догадываются, как правильно сфотографировать даже приличную квартиру, это целое искусство. Все помещения должны выглядеть чисто, без лишних деталей. И по фото должны быть понятны объём и размеры помещений.